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2018年1月25日 星期四

《「我是有錢人」迷思556》2018年投資佈局該注意的4大主題

 《說明》由於筆者參考的資料非常多,許多論點的分析,都必須花一些篇幅,才能讓讀者完全了解問題的來龍去脈。雖然在多次大幅刪減之後,字數仍舊不少。因此,假設只想快速獲得投資方向及重點的投資人,可以只看「藍色字」的重點提示。

 

說到有關投資預測,向來就有極大的風險。例如美國《華爾街日報》就在去(2017)年11月底時,比較了2017年華爾街對市場的預測與實際結果發現:華爾街的預測與實際狀況幾乎相反,而標普500指數一度漲破2,600點的歷史新高,更是沒多少人預測到。

事實上,2017年全球金融市場經歷了非凡的一年。美股動幅度之小創下50多年來紀錄,MSCI全球股市指數每個月都上漲。根據《華爾街日報》援引 FactSet的數據指出:「2018年經合組織OECD國家的股市攜手齊漲,為2010年以來首次。除美國外的明晟全球指數MSCI ACWI今(2018)年將累漲24%,是2012年以來,首次比美股標普500大盤表現還要好」。

且也有媒體拿經濟學家一年前所做的2017年預測,與彭博資訊201712月新出爐的預測調查相比後發現,2017年全球實際經濟表現令悲觀者跌破眼鏡。其中,歐元區是最大驚喜,最新預測顯示2017年該區成長率可達2.3%,居然是十年來最強的一年,且遠高於2017年初所預估的1.4%

就連成長率受脫歐影響而掉到七大工業國(G7)中最低的英國,2017年的成長率也略高於年初時候的預期。至於美國就更不用提了,不論是成長率、失業率、通膨率...等各項指標都顯示:2017會是美國經濟十年來表現最佳的一年。

另一個明顯的例子,就是各界對於美元的預測。在2016年底時,各大分析機構均預測2017年美元是個「升值」年(當然,也包括筆者)。但一年過去了,實際的狀況卻是:「2017年以來,美元指數下跌了9.6%,可能創下自2003年以來,最大年度跌幅,亦將創自2012年以來,首度下跌的一年」。

2017年對美元來說,是剛經歷了自2007年以來表現最差的一年。因為,衡量美元兌一籃子16種貨幣匯率的《華爾街日報(The Wall Street Journal)》美元指數,就下跌了7.5%

對此,WSJ專欄作家麥金拓(James Mackintosh)就指出,許多投資人已開始收到許多華爾街對2018年的預測,但幾乎沒人談到對2017年預測的普遍失誤,這些失誤有兩個教訓。第一,當所有人都同意價格會往某個方向走的時候,情況可能很危險;第二,對經濟運作的了解程度,比自己認為的低很多。

James Mackintosh就認為,「投資人該了解的是,華爾街分析師們年底展望的價值在於當中的分析,而非預測價格」。而從這樣一個脈絡出發,筆者也想從「分析,而非預測價格」的這個角度,與讀者們一同分享個人對2018年及日後趨勢的看法。

整體來看,綜合各個專業分析機構的說法,2018年全球景氣是有比2017年要好。且更重要的是:多數分析機構及專家幾乎都異口同聲地提醒投資人,要注意「全球貨幣政策趨緊」的重大風險,特別是美國聯準會的升息時間、次數及力道。

而筆者在彙整及消化非常多的資料之後,將2018年的投資重點,濃縮成以下4大主軸。

首先是「人口老化」的議題,關係到不同國家的經濟好壞及未來投資前景。也就是說,投資人必須慎重思考「人口老化」這個議題,將對個人投資展望的深遠影響。

記得去(2017)年第三季時,就有一篇《日經亞洲評論(Nikkei Asian Review)》根據德勤會計師事務所(Deloitte)的報告就指出:「即使老化人口將創造如健康照護等新產業機會,但眼前最大的挑戰就是勞動力不足。現在中國 15~64 歲勞動人口將從現在的70%,到2050年剩下60%。聯合國報告認為,加上其他的勞動市場挑戰,中國在成為富裕國家之前,首先會面臨嚴峻的人口阻礙。德勤報告指出,人口挑戰將在未來10年,抑制中國經濟成長率達4.2%」(http://technews.tw/2017/09/25/aging-population-impact-asia/)。

既然人口老化會嚴重侵蝕一國的經濟成長,那麼,投資人在擬定2018年及日後長期投資佈局時,就不得不慎重考慮此一變數。而從最近一篇引述聯合國經濟和社會事務部人口司,所發佈的世界人口展望資料的《華爾街見聞》文章(https://news.cnyes.com/news/id/4023819)圖中(下圖一),讀者可以清楚地了解世界各個區域,「人口老化」或「人口萎縮」的問題嚴重性。從圖中可以看出,人口老化最嚴重的地區是「歐洲」、「北美」及「大洋洲國家」

 

圖一、世界主要經濟體人口結構分析:

資料來源:《華爾街見聞》(https://news.cnyes.com/news/id/4023819

 

所以,筆者已經先把歐洲地區,從未來投資配置中優先刪除。至於美國,根據《華爾街見聞》的分析,儘管全球各國的生育率均降低(相比2000-2005年,2010-2015年,非洲的總生育率從5.1%降至5.1%,亞洲從2.4%降至2.2%,拉丁美洲和加勒比地區從2.5%降至2.1%,北美地區從2.0%降至1.85%),但到2050年時,美國還是目前的發達國家中,唯一一個仍然排在新增人口排名榜單上的國家(新增人口逐漸來自移民)。所以,內需市場龐大的美國,仍將具有一定的投資潛力存在。

事實上,人口老化及人口萎縮影響最大的,就是一國的消費與產能,並進一步阻礙經濟成長的持續發展。相反的,國家人口眾多,且GDP貢獻度都高度集中在「消費」上的國家,不但是2018年較為看好的投資標的,才更能確保未來的投資獲利。

若提到全世界的人口大國,首先就是人口超過14億的中國大陸,其次,則是緊追在後的印度(13億多人)。儘管中國大陸人口的老化程度大於印度,且根據聯合國的預測,將在2030年被印度所超越,成為全球人口最多的國家。

但值得投資人深入思考的是:「消費」對GDP貢獻度在中國大陸與印度都差不多是六、七成左右(請見下圖二),但更重要的是中國大陸出口到印度的金額,遠遠超過於印度銷往中國大陸的數字。

 

圖二、歷年中國大陸GDP成長與貢獻來源:

資料來源:摩根資產管理;(左圖及右下圖)CEICFactSet,中國國家統計局;(右上圖)財新 / Markit。「Guide to the Markets – Asia」。最新資料:截至20171231日。

 

因為根據之前的媒體報導(http://www.pixpo.net/post453148),去(2017)年10月印度對華出口同比創下53%的增幅,達到12.4億美元。但是,如果進一步檢視相關資料可以發現:2016年印度對中國出口89.6億美元,從中國進口606.6億美元。也就是說,中國大陸賺印度的錢遠遠更多。

再加上中國大陸股市的「基期不高(過去幾年全球股市瘋漲,但陸股幾乎是不動如山)」,因此假設讀者詢問筆者個人的看法,則「看好中國大陸股市」的機率,恐怕是遠高於「投資印度股市」的。

當然,人口老化固然會造成一國的經濟成長減緩,但「人口老化」的商機,也同樣能撐出一定的投資潛力。在這部分,筆者就相當看好因應老年化的的「機器人」、「電動車」、「AI」,以及與銀髮族日常生活相關的「食衣住行」產業,特別是「醫療保健」相關產業的投資前景。

順帶一提的值得全球佈局的產業,則是電力、發電相關產業。這是因為假使未來電動車買街跑、機器人無處不在的話,必須有相當的電力供應才行。更何況,發展虛擬貨幣的一大特性是「非常耗電」。

其次,資金緊縮不是問題所在,「可能流向哪裡」才是最大重點。關於多數分析機構所關心的「貨幣緊縮」,筆者認為它不是不重要,而是現實環境恐怕「不如人願」。

理由之一是全球高齡化趨勢之下,除少數國家或地區外,通膨很難快速暴衝;理由之二是「政府在面臨稅收減少但支出增加之下,『大幅舉債』勢不可少,但為了降低發債成本,包括美國政府在內的各國,恐怕都不會笨到大幅拉高發債成本」。

因此筆者認為,所謂的「縮表」及「升息」,恐怕都只是個「假想敵」,投資市場最在意的,還是「資金的真正流向」。且老實說了,新興市場這幾年投資收益如此豐厚,絕對與國際熱錢的流入密切相關。

但相關數據顯示,經過2年上漲80%後,新興市場指數已來到8年新高,且許多新興市場國家股市的漲幅,都領先於美國股市(請見下圖三)。因此,新興市場還有可能再創新高嗎?

 

圖三、2017年部分新興市場國家股市與美股比較:

資料來源:《CNN》(https://news.cnyes.com/news/id/4002910

 

儘管有不少分析機構,仍舊看好新興市場(特別是新興亞洲)的景氣,其理由包括了以下3大原因—「弱勢美元(代表國際熱錢仍會持續投資新興市場)」、「亞洲的經濟成長持續復甦」,以及「本益比及股價仍低於平均值」(請見下圖四)。

 

圖四、MSCI綜合亞太(日本除外及標準普爾500指數比較:

資料來源:摩根資產管理引用FactSetMSCI,標準普爾,摩根資產管理。 預期本益比乃以最新指數價格除以未來12個月的共識企業獲利預測為準,採用自下而上方法計算,並由FactSet Market Aggregates提供。報酬僅以價格變動的累計報酬 為準,並不包括股息再投資。過去的表現並非目前及未來績效的可靠指標。Guide to the Markets – Asia」。最新資料:截至20171231日。

 

但是,筆者對此是較為保守的。不是短期投資人投資在新興市場股市或債市「賺不到錢」,而是因為資金的流動非常快速且善變,一般人很難精確掌握熱錢的正確流向。一旦手腳、動作不夠快,就很容易被外資「倒貨」的對象。

另外,各投信均看好2018年新興市場的後市。但,新興市場被看好的主要原因,還是跟中國大陸經濟有關。換言之,新興市場想在2018年維持牛市,最大的前提就是「中國際濟必須持續擴張與增長」。而根據世界銀行與IMF的預測,中國大陸未來的經濟成長率雖高,但都是「向下的趨勢」(請見下表一、二)。

 

表一、世界銀行(WB)的經濟景氣預測:

 

2018

2019

2020

全球

3.1%

 

 

美國

2.5%

2.2%

2%

亞太6.4%

6.2%

6.1%

6%

中國大陸6.8%

6.4%

6.3%

6.2%

印度6.7%

7.3%

 

 

已開發國家

2.2%

 

 

新興市場&開發中國家經濟體

4.5%

 

 

東亞6.4%

6.2%

6.1%

6%

資料來源:彙整自新聞報導

 

表二、IMF對的經濟景氣預測:

 

2017

2018

全球

 

3.9%

美國

2.2%

2.7%

歐元區

2.1%

2.2%

新興市場

4.6%

4.9%

新興亞洲、開發中亞洲

6.5%

6.5%

中國大陸

 

6.6%

日本

1.5%

1.2%

印度

 

7.4%

資料來源:彙整自新聞報導

 

表三、2018年美國經濟:

 

2017年預測

2018年預測

Bloomberg

BOA/ML

JP

Goldman Sachs

IMF

GDP(年增率%

2.1

2.4

2.3

2.0

2.5

2.2

CPI(年增率%

2.0

2.0

1.9

2.3

2.0

2.1

政策利率(%)

1.50

2.0

2.25

2.25

2.50

--

 

2015

2016

2017

2018

實質GDP(年增率%

2.9

1.5

2.1

2.5

消費支出(年增率%

3.6

2.7

2.7

2.7

政府支出(年增率%

1.4

0.8

0.0

0.9

民間投資(年增率%

5.2

-1.6

3.0

4.2

出口(年增率%

0.4

-0.3

3.2

3.3

進口(年增率%

5.0

1.3

3.8

3.7

資料來源:國泰投信彙整自Bloomberg

 

表四、2018年歐元區經濟:

 

2017年預測

2018年預測

Bloomberg

BOA/ML

JP

Goldman Sachs

IMF

GDP(年增率%

2.2

1.8

1.7

2.1

2.0

1.9

CPI(年增率%

1.5

1.4

1.1

1.2

1.3

1.4

政策利率(%)

0.00

0.05

0.00

0.00

0.00

--

 

2015

2016

2017

2018

實質GDP(年增率%

2.1

1.8

2.2

1.8

消費支出(年增率%

1.8

2.1

1.7

1.8

政府支出(年增率%

1.3

1.8

1.2

1.2

民間投資(年增率%

3.3

4.6

4.0

3.9

出口(年增率%

6.4

3.3

4.7

3.7

進口(年增率%

6.7

4.7

5.2

4.6

資料來源:國泰投信彙整自Bloomberg

 

且投資人更不要忘了,全球股市最近兩次「超過10%的下跌」,都是由中國擔憂引起的。這兩次分別是在2015年夏天,以及2016年的年初。所以,一旦中國大陸政、經、金有任何風吹草動,整體新興市場的景氣也會嚴重受傷。投資人就算想賺到新興市場財,切記採取「短期打帶跑」的策略。

特別是以年初至今為例,在美國通過新的減稅案之後,原本預期可能會回流美國的資金,卻繼續留在新興市場原地,不但股市大漲,也讓各國央行擋不住貨幣的強勁升值。但投資人千萬別忘記這一點:現在美元不回流,不表示美元永遠都會停留在美國本土之外,繼續開投資獲利的狂歡派對。

由於豐沛的國際熱錢,流入新興市場股市、債市及匯市,讓2017年的投資人,享受到資本利得與匯兌收益(債券投資還有股息收入)。因此,對於2018年的投資展望,多數機構最為看好的標的,一是新興市場高收益債,另一個則是大陸股市(A股)。但筆者想要特別提醒投資人:慎選標的比市場更重要。

對此,筆者想先提一下最近看過一本書的心得是:《當全球化停止轉動》一書的作者—Gervais Williams認為,全球化讓企業利潤「異常成長」了30年,這段期間,全球股市巨幅上漲。

但是,正由於市場長期上漲,年報酬率驚人,就算中途有所下跌,隔幾年便可上漲。所以,投資人的喜好轉向「依大盤表現」來評論基金經理人的績效,ETF才逐漸成為市場投資人的偏好目標。

只不過,Gervais Williams在這本《當全球化停止轉動》一書,最大的投資建議是:ETF(指數型基金)將不可靠,而「積極選股」才是一大重點。其理由是:當全球化的好處用盡時,將有越來越多的企業會出現衰退,投資的平均績效將失去吸引力,主動式投資才有可能獲利(詳細的原因分析,請見該書的「第一部」)。

因此以高收債為例,不管全球央行是否強力緊縮貨幣,或是資金快速朝向美國流動。對於新興市場企業,特別是發債單位的風險,絕對不可小覷。原因是在過去全球低利率及負利率的環境下,不論是各國企業或國家,都紛紛投入發債的行量,並且推升整體發債規模續創新高。

根據根據Dealogic資料,截至2017年底為止,企業界和多國政府透過銀行團聯合承銷方式發債的總規模,已經突破6.8兆美元。在這6.8兆美元裡,包含以房貸或資產抵押的證券和擔保債券,但不包括美國和英國等標售的公債或市政債券。

雖然在市場利率上升期間,高債息債券因為利息較高,債券價格的波動會比低票息債券要低,且可以從高債息收益中獲得更高的收益(如果是非美元計價的債券,還可能因為該國貨幣升值而產生匯兌收益)。

但投資人不要忘了,債券投資也不見得「穩賺不賠」,因為當企業倒閉破產時,債券價值是有可能「歸零」,且如果計價貨幣幣值大跌,投資人也同時要付出慘痛的匯兌損失。

下圖五就是提醒投資人,債息高或匯兌損失,有可能讓投資人獲取高報酬,或是抵消債券價格下跌的風險。但同樣的,假設美元升值、新興市場貨幣貶值,發債企業經營前景又受到影響,投資高收債的人恐將面臨三重的損失。

 

圖五、固定收益投資獲利來源分析:

說明:黑點是各債券整體報酬率、藍色代表債息收入、深紫色代表資本利得、淺紫色代表匯兌損益

因此,筆者建議投資人就算是投資「高收債」,也要「慎選」投資標的。也就是說,「高配息」固然重要,但絕對不能不同時考量基金投資標的的債信評等。特別是國人所買的「高收債」基金定義,可能與實際投資內容有所差異。

這是因為依照金管會102926日「金管證投字第1020034746號令」規範,境內證券投資信託基金(下稱境內基金)可投資之「投資等級債 券」,為信用評等達【BBB】等級以上之債券;投資於信用評等未達【BBB】之債券,則屬投資於「非投資等級債券」。另境外基金亦有可能投資於高收益債券,其高收益債券之認定與境內基金或有不同,實務上多係以信用評等達【BBB-】等級以上之債券為「投資等級債券」,未達【BBB-】之債券為高收益債券。

以上簡單來說就是:標明為「高收債」的基金,並不是100%投資在債信評等較低的債券標的。投資人在選擇高收債基金時,必須同時詳細了解各基金基本資料裡的投資標的才行。

至於中國大陸的投資,目前各機構都比較看好獲利表現較佳的A股(請見下圖六)。外國人可以投資的標的,主要集中在A股與H股(國企股)上。但是,投資人在選擇投資標的上,會有以下的困擾及問題。

 

圖六、與H股相比,A股相對較便宜,且獲利前景較高:

 

由於A86%屬市低於100億人民幣的中小型公司,投資人在選股上會面臨「良莠參差不齊」的問題。但如果直接購買以MSCI A股指數為參考的基金,以目前公告前10大持股標的來看,又全都是漲多的金融類股(金融股還多了「去槓桿化不成功」的變數)等大型權值股,能否在未來享有「中國股市低基期、高獲利」的投資優勢,將會是一大疑問。

特別是筆者較為看好的,是比較偏向中國大陸具有全球技術競爭力及市場佔有率的電商、AI人工智慧、電動車及長照、醫療保健概念的產業。所以,除非投資人能買到以上「股價基期低」的一籃子股票基金(投資人單買個股的風險太高,筆者更不建議),否則,投資風險仍舊不低。

另一個順著「資金流動」而可能受惠的標的,可能就是跟美國的「減稅」方案有關的美國金融類股。根據國內瑞展產經董事長陳忠瑞的說法,「美國稅改案快速過關則是美股的續命丹,未來十年稅改企業減徵的1.5兆美元,將直接流向美國企業。研究單位預估,企業盈餘將多增加5%-10%。企業獲利上升的預期,馬上反映在股價上,暫時忽略國家負債快速累積的潛在風險」。所以,美國金融類股的前景似乎可期。

再者,「去全球化」將成為不可擋的趨勢潮流,進一步加深市場的波動性。關於「去全球化」的發展,筆者建議讀者可以參考上面所提到的,《當全球化停止轉動(大是出版)》這本書作者—Gervais Williams的看法。在這本書中,他的核心命題就是「過去長達數十年的全球化,已經到停止及準備逆轉的階段」。

在書中,Gervais Williams從最能察覺到即將到來的社會(與接踵而來的經濟)變化的「政治」領域,從全球各地多個民主國家擁護「民族主義」的政客上台執政,看出了「反全球化」這個廣泛,且速度加快的趨勢。

至於川普不斷放話退出貿易協定、提高關稅壁壘,以及最重要的「減稅」方案通過,只不過是保護主義抬頭、去全球化的重要代表作而已。其實,除了美國在積極「去全球化」之外,根據《華爾街日報》的報導,歐洲單一市場今年成立25周年,但歐盟國家近來卻興起一股經濟民族主義(economic nationalism)的風氣,各國紛紛築起貿易壁壘,也令「歐洲經濟一體化」的目標備受考驗。

而全球這一波「自掃門前雪」的「利己為上」的風向,會有可能轉向,或是被徹底打破。因為,根據《當全球化停止轉動(大是出版)》這本書作者—Gervais Williams的看法,這樣的趨勢之下,代表對全球成長極為重要的「資金」、「貨物」與「人們」的自由移動,將就此告終。簡單來說,此一「去全球化」對金融市場的最大影響,就是「資金」的移動方向。

理論上來看,經濟成長越不靠出口(「出口」對於GDP貢獻度越低)的國家,越容易喊出「去全球化」,而「出口佔GDP比重越高的國家」,則越會受到「去全球化」的影響。

如果從下圖七,便可看出不同國家對於「全球化是否有利」這個議題的贊同度—越是新興市場、沒有龐大內需市場(主要是看「人口眾多」)的小國,越需要依賴「全球化」的進行。且正因為經濟成長重度仰賴「出口」的拉抬。

 

圖七、不同國家對於全球化的感受度:

資料來源:Morgan引用FactSet,國際貨幣基金組織,摩根資產管理;(左圖)經濟學人 / YouGov,世界銀行。 *由於歐盟被視為一個區域經濟體,因此歐盟出口佔其國內生產毛額的百分比並不包括歐盟的區內貿易。 按購買力平價計人均國內生產毛額變動乃以世界銀行數據為基準。Guide to the Markets – Asia」。最新資料:截至20171231日。

 

因此,越是「出口佔GDP比重高」,且出口到「『去全球化』旗幟最為鮮明的美國及歐洲」的新興市場小國,2018年及未來的經濟景氣恐怕就不可能會大好,投資的前景當然會大打折扣。

從下圖八,投資人還可以看出另一個2018年佈局重點提醒,那就是「出口佔GDP比重越高」,且「出口至中國大陸比重越高」的國家,就要特別小心中國大陸經濟景氣榮估這一大變數。

 

圖八、2016年主要國家出口佔國內生產毛額份額:

資料來源:Morgan引用FactSet,國際貨幣基金組織,摩根資產管理;(左圖)經濟學人 / YouGov,世界銀行。 *由於歐盟被視為一個區域經濟體,因此歐盟出口佔其國內生產毛額的百分比並不包括歐盟的區內貿易。 按購買力平價計人均國內生產毛額變動乃以世界銀行數據為基準。Guide to the Markets – Asia」。最新資料:截至20171231日。

 

最後,「中美大對決」將是影響未來數年全球投資市場的重要變數。老實說,不論是俄羅斯,或是頻頻試社導彈的北韓,充其量只能算是「一碟小菜」。因為,全世界不論在土地面積、經濟或甚至武力上堪稱可以與美國「一決」的對象,大概就屬中國大陸了。

也許投資人會問:「中美對決」跟台灣的投資人有何干?對此,投資人最要謹記一大投資重點,那就是「兩強相爭,小心站太近的被波及」。這句話的意思,其實指的就是台灣。

以這次美國第一波推出的提高太陽能及洗衣機的關稅為例,雖然中國大陸、南韓等受傷不小,但台台灣太陽能電池占美國進口量45.7%,是美國主要進口來源,傷害不可能不大。

甚至有報載,已經有不少台商在思考:直接赴美設廠以降低高關稅衝擊。一旦整個產業鏈都搬去美國,對台灣的太陽能產業就可能面臨「空洞化」的命運。而一旦美國課徵高關稅的項目越多、越集中在台灣出口到美國的大宗,恐怕就是「影響深遠」了。所以,讀者若想問筆者對於「台股未來的前景」有何看法,以上應該已有進行回答了。

在文章的最後,請容筆者談談去年筆者看好的黃金,以回覆一些讀者的詢問。老實說,在現代各種金融支付貨幣發達的現今,黃金唯一的價值,恐怕已經剩下「保值」與「隱藏資產」了。

但問題是:假設全球市場利率上升,或是通膨依舊不振,黃金這「保值」功能恐怕也會大受影響。且當不受各國央行監管的虛擬貨幣,搶食掉黃金「隱藏不用報稅資產」這一項優勢後,黃金也許就真的只剩下各國央行的「外匯儲備」功能了。

更何況,筆者認為只要美國能維持全球軍事強權,黃金的「避險」功能都有可能受到美元一定程度的影響,而被削弱許多。綜合以上的原因,2018年的金價除非有了不得的話題(也就是各國央行及個人必須持有黃金才行),否則,金價不是不會漲,只是可能漲幅不大而已。

那麼,2017年火熱飆漲的比特幣,後市會如何呢?筆者還是與去年相同的看法:虛擬貨幣因為不記名、可藏錢的特性,永遠都會有一定的「市場需求」存在。特別是在全球瘋狂貨幣寬鬆政策之下,這類標的的「投機商品」性格,還遠大於「交易功能」。

只不過,這些非各國央行所設立的虛擬貨幣,終究會受到世界各國的打壓。想要「投資」這類虛擬貨幣的人,不但眼光要「看的準」,心臟也要夠強大,才能面對市場大幅起伏的衝擊。

 

《免責聲明》本專欄所提供之資訊,均由作者自行蒐集並撰寫完成,所有觀點僅為個人對市場的看法,並非任何投資勸誘或建議。若有引用數字及相關計算,均已力求精確,惟不保證其正確性,也不作為任何投保或購買的建議,對此不負任何法律上的責任。另外,本專欄版權所有,轉載請註明出處。

2018年1月11日 星期四

《「我是有錢人」迷思555》意外險理賠糾紛多,保戶真的只能任由保險公司「拒賠」?!

 這個月的15日,筆者參加了一場共同由「東海大學法律系」以及「台灣保險法學會」所主辦的學術研討會,主要的題目是「傷害保險因果關係與舉證責任」。

由於與會的代表,都是精通保險法的專家,所談的內容,也都是非常專業的法學探討。因此在此座談會中,來自兩岸的專家都以英美及大陸法系中的各種學說及原則,來解說有關意外傷害因果關係的認定。

為什麼「傷害保險因果關係認定」這麼重要?才剛卸任財團法人金融消費者評議中心主委,現任台灣保險法學會秘書長及政大法學院暨風險管理與保險學系教授的張冠群,就曾以評議中心為例指出,「是否為意外」的案件,向來就名列前三大之列。而爭議如此之多的原因,就在於《保險法》中對於「意外」的認定,非常的「抽象」。

而根據《保險法》第131條的規定,所謂的「意外傷害」,是指「非由疾病引起之外來突發事故所致者」。以上文字看似做出定義,但是從過去不少評議中心的案件,到法院的各個判決中都可以發現:假設導致意外發生的原因有很多個,且被保險人本身也有已在疾病、因果關係又很難確定時,保戶就有可能面臨「全賠」或「全不賠」的結果。

且他也不忘強調,由於絕大多數的事故發生當時,都沒有目擊者,所以,幾乎所有意外的原因都是「推論」。假設發生機率是一個概率,那麼採「全賠」或「全不賠」的原則,則對任一方都是不利的。

過去,評議中心都會按照「公平合理原則」,採用比例賠付的方式。但問題是:目前國內各級法院,卻不是採取「美國或日本法院」會採用的「比例賠付」方式(也就是依照原因發生的概率,而由保險公司給付一定比例的理賠金。舉例來說,如果意外發生的原因為30%,則保險公司按原投保金額的30%賠付)。

其結果,就是「全賠」、「全不賠」,並造成「全賠的保險公司心生委曲」,而「拿不到一毛理賠金的保戶則憤憤不平、嚴重質疑保險公司惡意不賠,並且對保險該有的保障功能,打上一個大大的問號」。

撇開座談會中專業的法理分析,身為一位理財顧問的角色,筆者最關心的,還是一般民眾在遇到保險公司以「非屬意外傷害」的原因而拒絕理賠時,應該如何因應,以及替自己爭取權益?

因為,就如同台大商事法學研究中心主任汪信君的說法,「保險契約其實它就是一個透過保險契約,去轉嫁被保險人在保險事故發生中,所可能的損害,有一個保險給付」。就算意外險的保費非常低,但保戶總有保險成本存在。

既然如此,民眾其實最關心的就是:「自己在投保意外險之後,能不能順利領到該有的理賠金」?而筆者根據當天幾位座談會與會專家的發言,也許能提供給在向保險公司,爭取自身權益的保戶們,一些新的啟發與申訴方向。

首先,保險公司負最多舉證之責。從保險法學者,到實際判案的法官,都認為固然被保險人或受益人「應證明保險事故的發生」才能請求保險賠付,但保險公司如主張有「不賠」的理由,應就其抗辯事由負證明責任。

而身為台灣保險法學會理事長的大法官施文森,就以他看過的對岸最高法院《保險法司法解釋》第二號、三號的解釋令為例指出,傷害保險被保險人的舉證責任,相對於一般侵權行為的請求權人來說,是比較低的。

且在對岸的解釋令裡,如果對於承保範圍有爭執,法院甚至要求保險公司拿出保單費率的計算方式,證明當年保險公司費率的訂定方式,不包括現在抗辯的不保事項。以上的法律文字簡單來說就是:「假設保險公司拿不出這個證據,法官就會宣告保險公司敗訴」,他特別強調。

其次,保險公司如果只想保「特定範圍」,保單條款的定義就必須非常清楚、明確。台灣台北地方法院法官管靜怡,也附和施文森大法官的說法並且表示,因果關係的判斷跟保險契約本身的解釋,是沒有辦法區分的。

因為保單原則上,是由保險公司擬定的,保險公司如果只想保「特定範圍」,保單條款的定義就必須非常清楚。當疾病或除外不保等理由,在舉證上會有困難時,保險公司就必須自己想辦法,在契約裡約定得清楚一點,而達到保險公司要的目的。

她接著補充:「當保險契約的約定有疑義時,應該要作『有利於被保險人的解釋』。所以,保險公司不能說『我們當初所約定的契約,也寫得不清不楚』。然後,再拿這個除外不保事項拒絕理賠。如果保險人覺得,這東西是我不想保的,且在它可控制的範圍內,就應該要約定得更清楚一點」。

再者,針對保險事故已經發生的證明,被保險人只需要根據事實說明,不需要太過複雜。施文森大法官以座談會中所提到的,一個「從高處摔下造成失能」的案子為例指出,雖然被保險人過往有脊椎退化的問題,但他覺得,當事人只需要說明一點就可以了—「我的確是因為意外摔落的結果,使得我無法工作。至於保險公司要拒賠,就必須由保險公司來證明:失能是因為我脊椎老化,跟我從高處墜落無關」。

管靜怡也不忘進一步補充,被保險人在證明意外事故發生時,只需要證明「發生什麼樣意外事故」?不需要證明到「意外發生的原因」。她以跌倒致殘為例指出,先有「跌倒」這個事實,而在跌倒後馬上在一個比較短,且合理的期間裡面被送到醫院裡,並且接受了後續的治療,仍產生殘廢的結果。她認為以上的陳述,就這就已經有證明「意外事故與後續殘廢」間的因果關係,至於保險人要質疑這個因果關係不存在,接下來就是保險公司的問題了。

 

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2017年12月28日 星期四

《「我是有錢人」迷思554》金融業者有「詭」,在學習投資理財知識之前,記得先給自己打一劑「預防針」

 一談到「投資理財」這個議題,相信沒有一個國人會不喜歡。且市場上只要有跟「投資理財」相關的講座或書籍,莫不吸引了大堆的粉絲及讀者熱列參與其中。

之前,也有不少網友詢問筆者:在真正開始投資理財知識之前,有沒有什麼「最需要知道」的一些基本常識或最基礎的書籍可以參考?筆者對此想了很久,直到前一陣子在一本書時,腦袋裡忽然有了以下的「靈光乍現」。

這世上談論賺錢或理財的書籍實在太多,但是,從過往看過不少投資失敗的案例之後,筆者其實可以很誠心地告訴讀者:如果不能夠先知道「為什麼這世界教人投資理財賺錢的書這麼多,但真正賺錢者那麼少」,那麼,就算讀了成百上千的書籍,或是參加再多場的演講,恐怕此生終究與財富無緣。

也就是說,在讀者無法先了解金融投資理財世界裡,爾虞我詐的險惡行為之前,任何吸收的知識與方法、策略,恐怕都無法幫助其日後的正確運用及獲利的。簡單來說,要先替自己「打好預防針」,未來投資理財功課的學習之路,才可能正確及順遂。

或許,讀者看了以上的說法,會心生「有這麼誇張」的疑惑,但事實恐怕真的如此。因為,投資理財大眾唯有先清楚了解金融市場弱肉強食的生態環境,也才能進一步知道如何補己之不足,以及避開會上當受騙的陷阱。

講得再極端與誇張一些,假設一般大眾能「打」好以上的「預防針」,就算對金融市場投資理財知識知之不多,在投資理財的過程中,也會比較不容易「因誤信而產生高昂的虧損」。

而最近筆者讀的這本滿有趣,且對投資理財大眾非常有啟發意義的書—《金融業者不能說的理財詭計》(大是出版),非常清楚地揭露了上述筆者再三提及的,讓投資人一直無法真正賺錢的「秘辛」。

在這本書中,它列出影響並導致民眾投資失敗的「四大懸崖」與「三大陷阱」,分別是「手續費之崖(金融機構收取高手續費,吃掉民眾投資報酬率)」、「利率之崖(因為低利率,而無法讓財富變多)」、「資訊之崖(本質是非常投機,但因金融機構提供錯誤訊息,而民眾又無法分辨,因此導致錯誤投資及虧損結果)」與「年金之崖(能領到的年金減少)」,以及「勞動所得陷阱(認為「透過勞動所得來增加資產」是一種美德,但實際上,非勞動所得的方式,才更能增加財富)」、「金融機構陷阱(金融機構並不在乎客戶的利害得失,而是自身的獲利與否)」與「金錢教育陷阱(金融機構為了獲利,會「假裝「提供」讓投資不會虧損,或是增加財富的資訊」)。

以上,筆者只舉其中的部分重點,提供投資理財大眾們,了解自己這一路以來,為何「老是賺不了錢」的原因。而有關能真正讓投資人獲利的「金錢定律」,以及其他重點,有興趣的讀者,可以實際去閱讀這本書。

而筆者之所以寫這篇的主要目的,就是想要提醒所有投資理財大眾:要先了解金融機構的獲利模式及從業心態。而在了解以上的「秘辛」之後,才能擬定出未來面對金融機構或各種業務員的正確策略。

首先,以手續費高低,做為投資決策的重要依據。當手續費是金融機構或業務員最大獲利來源時。投資理財大眾在面對各種金融商品推銷之際,第一個該問的,就是「手續費(包括各種型式的管理費...等)」到底有多少?以及業務員到底能分到多少佣金?而不是單純詢問「我能獲利多少」?

因為當金融機構只在乎它們自己的獲利時,投資理財大眾就得要慎選「低手續費(除了外加的費用外,還包括所有「內含」的各種管理費...等)」的投資標的,才能夠安全「自保」。

記得前幾天,看到一則新聞採訪機器人理財業者的說法是:上智能理財平台之前,你先該問自己四個問題:「我的投資目標是什麼」、「我預計投資時間多久」、「我預計投資金額多少」、「我的風險承受度多高」,這四個問題,缺一不可。

筆者認為,以上這四個問題才不是真正重點。至少,它們絕對不是理財大眾首要的重點。不是說以上四點都不重要,而是真正的重點應該是:這家金融機構推出的機器人理財的「推薦邏輯」到底為何?

因為,假設機器人理財的運作邏輯,是以「手續費高的標的」為主,那麼,就算這理財機器人再怎麼酷炫,都不足以幫投資大眾「賺到最高的獲利」。也仍舊是投資理財大眾,應該避掉的選項。

只不過,金融機構都會將其「機器人理財推薦邏輯」,是為企業的營業機密,不可能會讓一般大眾探知。對此,筆者的建議是:假設機器人理財推薦的是各種基金,而每一檔基金依法,都會公佈其手續費、管理費或分銷費...等資訊。舉例來說,假設該金融機構所推薦的每一檔標的,其手續費...等各項費用成本都不低,那麼,投資人被當做冤大頭的機率恐怕就不低了。

當然,不管是金融機構或業務員,都不可輕易告知理財大眾「所收或所拿的佣金水準」。但是根據過去的經驗來看,越是金融機構及業務員「大力推薦的標的」,其手續費就越不可能「非常低」。

其次,所謂的「手續費」概念,不一定真的是純以「手續費」的名目呈現。例如政府各大基金或基金界頻傳的「內線交易」或「利益輸送」...等問題(例如基金集中下單在特定券商,而高額退佣則落入特定人口袋;或是金控旗下券商自營商或大股東投資失利,就把賠錢股票賣給募集的基金接手...,以上案例,可以說是層出不窮),雖然並沒有真正的手續費支出,但這些因為人謀不贓而造成的收益低落,更是一種廣義的「高額手續費抽取」,非常值得投資人注意及避開。

再者,要避開已經在媒體上曝光的投資理財商品訊息及新聞。這是因為媒體經營生態丕變,每天各種「金融機構商品置入性新聞」幾乎可以用「鋪天蓋地」來形容。所以,當銀行理專或業務員拿著媒體上的新聞,告訴理財大眾「現在流行投資或購買XX商品」時,請務必要毫不考慮地回絕。

而除了避開媒體報導的流行商品外,一般投資大眾對於已經曝光的訊息及新聞,也要抱持懷疑是機構法人或上市、櫃公司大股東...等,刻意為了出貨或進貨的障眼法。

最後,「低手續費」絕對是投資人在決定投資及理財行為時,最重要的參考。但前提是:必須選擇正確。投資人選擇低手續費或管理費標的(例如追蹤某一市場指數的被動式ETF)的意義在於:沒有會幫你「打敗大盤」,而你所投資的對象,就只是一個市場而已。你能不能從其中獲利,純粹看該市場的漲跌而定。

正因為被動式ETF的漲跌,幾乎完全「貼」著市場指數上下。所以,當該市場漲時,投資人才會獲利;當該市場跌時,投資人一樣會面臨虧損。所以,ETF標的的選擇,就變得相當重要。否則,投資人就算在手續費方面佔了機先,卻不見得一定會有「賺錢」的結果。

 

《免責聲明》本專欄所提供之資訊,均由作者自行蒐集並撰寫完成,所有觀點僅為個人對市場的看法,並非任何投資勸誘或建議。若有引用數字及相關計算,均已力求精確,惟不保證其正確性,也不作為任何投保或購買的建議,對此不負任何法律上的責任。另外,本專欄版權所有,轉載請註明出處。

2017年12月14日 星期四

《「我是有錢人」迷思553》從小錢儲蓄、用大錢投資!

 前一陣子,《經濟日報》有則外電報導(https://money.udn.com/money/story/5599/2860805)指出,ABC節目「創智贏家」(Shark Tank)評委歐萊利(Kevin OLeary)是身價達4億美元的富商兼知名投資人,但他不會把辛苦錢花在一個地方:每杯賣2.5美元的咖啡店。其理由很簡單,就是「自己在家泡咖啡,成本只要18美分,其他錢就拿去投資」。

筆者今天,並不是要談「如何省咖啡錢」,而是想要與讀者一同分享,這個長久以來觀察許多人成功及失敗最大關鍵的「省錢要省在小處,而投資則要用大錢」重點。

先來談談有關「省小錢」的重點。在「省小錢」上,過去有不少理財或存錢專家,都不忘提醒民眾一個重點公式—「收入—儲蓄=消費」,且大筆消費因為金額高,如果能夠徹底拒絕這筆消費的誘惑,就能一次存下更多的錢。

從「單次儲蓄金額」的角度來看,「省大錢」的效率自然會比「省小錢」要來得高,但是根據筆者的長期觀察是:多數人沒法存到錢的誤區(當然,包括筆者自己,都有可能犯下這樣的錯誤),最常發生在「省大錢、花小錢」上。

筆者也曾仔細思考過其中的原因就在於:由於「消費的金額小」,在花的很乾脆、俐落及方便之下,讓人更沒了戒心。之後,「小花費積少成多」,反而成為更大的浪費源頭。

讀者別以為這樣的情況不常見,就以筆者個人為例,單單是買一台做為生財工具的MAC筆電,都會思考再三、多方比較及打聽,最後才可能付帳入手。相反的,對於金額小、只有數百元的各種小物,則常常是「一點警戒心」都沒有。

因為在筆者的心裡,總是會有「反正它的價格低,就算錯買了也不可惜。甚至,它的金額也不致於造成個人財務上的重大不利影響」的想法。然而,這對於「紀律儲蓄、避免浪費」的正確理財行為來說,便是一個最該避免的大忌。

事實上,自從《斷捨離》這本書面市以來,確實有不少人開始認真思考「我真的需要家裡所擺的,以及還想要買的東西」這件事。又假設它的單位金額不高,就很容易卸下理性消費的心防,而在「低價品積少成多」之下,侵蝕到個人或家庭財務的健全性。

而這樣的情形,特別容易出現在沒有家累(經濟重擔)的單身族身上。例如就有關報告顯示,單身人士消費有兩個重要特點:一是消費自主性高,二是極度要求便利。在沒有感情的羈絆下,單身的人傾向於更多的錢投入到自我價提升和興趣愛好中。這在一定程度上為單身者設下了更大「消費陷阱」:在對自己進行投資的過程中,不知不覺中就達到了比戀愛時期更大的開銷(https://news.cnyes.com/news/id/3985197)。

又或是「沒有節制地吃喝玩樂,左手賺右手花,無論是外出旅行、與親友聚餐,還是藉由購買精品、各種課程投資自己,有時反而比有家庭的人花費更多,最後才發現財務出現大漏洞(http://www.uho.com.tw/hotnews.asp?aid=45664)」。

事實上更為嚴重的是,近來越來越流行及便利的各種無現金化行動支付方式,將更是能順利完成儲蓄大計的頭號大敵。這恐怕跟「在消費時,少了一個拿出現鈔的動作,沒時間再仔細思考這筆消費『是否必要』」的行為密切相關。

接著,再來談談「用大錢投資」這件事。要先向讀者解釋的是,筆者在此提「用大錢投資」,並不是要民眾「棄定期定額,改就單筆投資」,而是因為以下3大考量:

首先,在時間複利的3大影響變數—時間、金額與投報率上,投資報酬率一般都是與市場利率密切相關,投資人很少有決定權及大幅增加的空間。而剩下的2大變數—時間與金額,在同樣的累積期間下,也唯有提高每期投資金額,才能讓財富快速增加。也就是說,在同樣的市場利率及累積時間下,一般民眾想要讓財富,累積得比其他人要快,勢必要用「比別人更高的每期投資金額」才是。

其次,不論是定期定額或單筆投資,沒有養成良好的儲蓄習慣,哪來的「閒錢」得以投資?每一種投資都有最低的門檻限制,且就算是定期定額,也有一定的最低投資金額的規定。

更何況從另一個角度來看,在同樣「一倍」的投報率下,「本金(資產)一億元」與「本金(資產)一萬元」的累積財富結果,就是天差地別的不同。就更不要說市場上有許多投資,必須要達到一定規模之上,才能創造出更大的財富放大效果。

再者,從各種實際案例的結果來看,許多投資人的單筆投資行為,也不見得會「更為理性及慎重抉擇」。但只要是一般正常之人,遇到大筆金額的投資,總會在多學習、多觀盤、多比較之下才「出手」。

儘管做了功課,不見得每次結果都「十分圓滿」,但如果對投資一點都「不上心」,又不想做任何「功課」,只單憑他人的推薦就大膽下去投資,民眾就只能祈禱自己有「不虧錢」或「賺錢」的好運了。

為什麼筆者會想要與讀者們,一同分享這個「從小錢儲蓄、用大錢投資」的重要觀念,就是考量人性的一大弱點—「因為錢小,就不太珍惜;由於錢大,心態就變得較為謹慎」。而如果每個人能夠克服這個人性弱點,並把它轉換成對自己投資理財行為有益的優點,也未嚐不是一種縮短成功進程的好方法之一。

當然,每一個人對於「小錢」與「大錢」的定義不同。對於許多人來說,價格高的名牌包或酷炫的3C新科技商品,都只能算是「小錢」,而不見得謹慎以對。

因此,筆者認為「小錢」與「大錢」的區分,並不是絕對的概念,而是相對的概念,也是決定一個人是否會正確消費及投資的重要關鍵及依據。所以,筆者這篇專欄想要表達的,並不是絕對的金錢觀念,而是不管在消費或投資時,不要因為它是「小錢」,而任意消費或投資,特別是在投資時,不論金錢的大小,都要用無比慎重的心態「做足功課」及「挑選進出時點」。如此一來,也才能讓個人或家庭財富「穩步增長」。

 

《免責聲明》本專欄所提供之資訊,均由作者自行蒐集並撰寫完成,所有觀點僅為個人對市場的看法,並非任何投資勸誘或建議。若有引用數字及相關計算,均已力求精確,惟不保證其正確性,也不作為任何投保或購買的建議,對此不負任何法律上的責任。另外,本專欄版權所有,轉載請註明出處。

2017年11月30日 星期四

《「我是有錢人」迷思552》別懷疑,這世界沒有一種金融商品,能讓人100%安心!

 29日有則CNBC的外電報導(https://udn.com/news/story/6811/2846665指出,時代雜誌2010年曾引述兩位美國普林斯頓大學教授的研究指出,人們的年收入愈是低於7.5萬美元,就會感覺愈不幸,但是一旦高過這個水準,財富增加再多也不會影響人的幸福度。

其實,撇開「很難定義」、「很難量化」,又「很難具體形容」的幸福感,單單是金融商品的穩定性,一直以來,都很難讓投資理財的普羅大眾們「安心」及「放心」。

舉例來說,在上一期《「我是有錢人」迷思551》手中只有一棟房,靠「以房養老」攢退休金,真的划算嗎?(https://fund.udn.com/fund/story/7488/2835725)文章刊出之後,有網友來信詢問:如果以房養老存在「時間設定短會面臨長壽風險、時間設定長則有『錢不夠用』的困擾」,那麼,另一種「結合以房養老及保險、信託」的商品,會不會同時解決以上的問題?

目前,有推出這種「結合以房養老、保險(主要是即期年金險)與信託」業務的銀行,就只有台灣企銀與華南銀行。但在實際的做法上,卻有少許的差異存在(請見下表)。其中最大的差異,就在於貸款成數、選擇年金險商品,以及最重要的一項—當屋主存活期間,超過核貸年期後的處理方式。

 

表、單純「以房養老」與「以房養老+保險+信託」的比較:

 

單純以房養老

以房養老+保險+信託

商品內容運作方式

單純將屋主的房子進行「逆向房貸」

以屋主的房子向銀行進行一次性借款,並用整筆錢去買一張即期年金險,再將年金匯入客戶的信託帳戶中定期給付(要扣除向銀行借款的利息及每月信託管理費)

固定費用

銀行手續費、律師費、設定規費、代書費

銀行手續費、律師費、設定規費、代書費

變動費用

利息費用(只限「每月借款利息」)

利息費用(整筆貸款利息)、信託費(簽約付1500元、每月信託管理費200元)

最高貸款成數

台企銀約為鑑價的7成、華銀第一次約為鑑價的6成(因第一次借款要扣除預留的2成)

同左

貸款期間

年齡+貸款期間9093歲,最短7年,最長30

同左

年金商品

搭配即期年金商品及信託專戶,年金險的保證年期有10202530年等不同選擇

優點

1.因為利息計算是依照「借款金額」而定,有借才有利息,因此扣掉利息後的每期實領金額較高

2.設定時間越短,每期實領金額越高,且利息負擔也比期間長者要少

即期年金險可以提供「活的越久、領的越多」的保障

缺點

1.由於借款期間一經設定,就無法更改,所以,屋主將會面臨「設定時間短、實領金額高,但需面對長壽風險;設定時間長,可避免長壽風險,但每期實領金額會壓低」的困擾

2.就算有銀行在設定期間到期後,提供「延貸」的服務,但延貸期間仍要計算利息支出,進一步降低實領金額;且就算先採「掛帳」方式,這筆錢不是屋主還,就是屋主的繼承人要還

1.因為採「整筆借款」的方式,所以每期利息不低,再加上每月要扣信託管理費,所以每期實領金額,將低於「純以房養老」業務

2.雖然即期年金險提供「活的越久、領的越多」的保障,但有些保單的年金金額,在保證期過後就大幅下降,恐怕金額不足以支應原有生活水準,且還要再繼續支付每月信託管理費

 

簡單來說,華銀的處理方式是:用之前鑑價的2成(因之前核貸最高只能到6成)核貸;至於台企銀的說法,則是「配合政府政策,不會趕屋主」。只不過,這項業務才剛開辦,現在說「趕不趕人」的承諾,恐怕都是不確定的。

但是,不論當事人年齡延長下,銀行會採取什麼樣的處理方式,筆者不厭其煩地計算以及整理兩者的差異,就是要告訴所有讀者以下幾點「學習(lessons)」:

首先,世間所有金融商品,絕對沒有那種「又要馬兒好,又要馬兒不吃草」的「只有優點,卻毫無缺點」的標的。理財大眾只能在眾多選項中,挑選那個最「雖不滿意,但勉強可以接受」的一個。

其次,投資理財的問題,永遠都是「需要計算的數學題」,且在不同的需求條件之下,每一個人所計算出的解答,也絕對不會完全相同。也就是說,這世界上沒有一個放諸四海皆準的公定標準答案,而只有適合每一位單一個人的個別解答。

再者,就像筆者在上一期文章中所言,有關退休金的準備,真的不能只靠那101招,就能夠輕鬆解決此生的退休生活問題。想要安穩退休的人,真的需要透過多元化的資產配置,才能達到此一目標。

最後,當這世界沒有一種金融商品,能讓人100%安心之際,筆者認為,每個人該做的,並不是頻繁地更換金融商品,恐怕更該是「自己那顆很難滿足的心」。因為,人的心境本就會隨著時間與環境的改變而調整,更何況,物質上的匱乏,並不完全代表「無法心安」。

 

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